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Life Behavior ║ por Roberto Sena: Diseñadores y marcas: Cómo vender en EE UU │ Estilistas e marcas: Como vender nos EUA

19.4.13

Diseñadores y marcas: Cómo vender en EE UU │ Estilistas e marcas: Como vender nos EUA

bein
 

Español - Si eres un diseñador o haces parte del grupo de personas que necesitan vender en el territorio español, ya sabes que la situación actual es poco favorable a las marcas nacionales, sobretodo si tu producto no tiene ninguna conexión con el mundo del lujo.

Hay muchas instituciones gubernamentales españolas que están allí para ayudar a los pequeños diseñadores de moda, pero en la práctica sabemos que la historia es otra, por otra parte, también hay otras instituciones como ACME que deberían colaborar, pero si eres una de las personas que conocen bien la situación actual, también sabe que esta asociación está más interesada ayudar a sus "amigos".

Me imagino que en este exacto momento algunos de vosotros deben de estar preguntándose  "¿Entonces qué hacemos ahora?" Vale, vale... no todo está perdido!! Ya que está claro que los medios oficiales no están dispuestos a hacer las cosas como deberían, en los últimos años la creatividad, y sobretodo la necesidad, están haciendo que muchas marcas estén buscando el camino de la internacionalización. La búsqueda de espacios multimarcas y posibles socios extranjeros que están interesados en sus creaciones es algo cada vez más común. Por otra parte, también están surgiendo plataformas dedicadas exclusivamente a este fin, y esta semana fue a la presentación de una de ellas para conocer algunos detalles.

Antes de hablar de la plataforma quiero presentaros a Gloria López, la persona detrás de esta gran iniciativa. Gloria es licenciada en Comunicación, RRPP y Protocolo, además de haber estudiado Diseño de Moda y Patronaje en el Instituto Catalán de Moda.

Beiñ
Gloria López

Además de exportar la marca 'Hecho en España', la plataforma Beiñ nace con muchas otras funciones, entre algunas de ellas están la gestión comercial de los proyectos en Estados Unidos (especialmente Nueva York) y el asesoramiento, es decir, tratar de adaptar el producto al gusto de consumidor local, como tallas, colores y otros detalles que pueden contribuir a que el producto sea aceptado en este nuevo mercado.

En esta primera fase la plataforma se centra en el trabajo online, eventos pop-up y tiendas físicas, la participación en ferias y en un determinado evento que pueda promocionar y/o vender un producto.

La elección por Nueva York es obvia: la ciudad es considerada la meca de la moda, además de ser considerada la capital del mundo y ser un mercado estratégico. Todos sabemos que tener éxito en una ciudad como esta es una oportunidad para unos pocos, y muchos de los cuales ya están ahí acaban siendo una referencia para el resto del mundo.

En los próximos días la plataforma llevará a Nueva York cuatro marcas españolas: Ecoology, Efimero, Kameleonik y Le Konsphin. Así que si estás interesados en participar de la plataforma y cree que su marca y/o producto puede llamar la atención del público más cool del planeta, esta puede ser tu gran oportunidad (enlace para la página de contactos).
 
Português - Se você é um estilista ou faz parte do grupo de pessoas que necessita vender no território espanhol, já saber que a situação atual não é nada favorável para as marcas nacionais, principalmente se seu produto não tem nenhuma ligação com o mundo do luxo.
 
Existem muitas instituições governamentais espanholas que estão ai para ajudar os pequenos criadores de moda, mas na pratica já sabemos que a historia é outra, além disso, também existem outras instituições como ACME que deveriam colaborar, mas se você é uma das pessoas que conhecem bem o panorama atual, sabe que tal associação está mais interessada em estender a mão aos seus “amigos”.

Imagino que nesse exato momento alguns de vocês devem estar se perguntando: “Mas o que fazemos agora?” Ok, ok...nem tudo está perdido! Já que está claro que os meios oficiais não estão dispostos a colaborar como realmente deveriam, nesses últimos anos a criatividade, e principalmente a necessidade, estão fazendo com que muitas marcas estejam buscando o caminho da internacionalização. A busca por espaços multimarcas e possíveis sócios estrangeiros que estejam interessados em suas criações é cada vez mais comum. Além disso, também estão surgindo plataformas dedicadas inteiramente a esse proposito, e essa semana estive na apresentação de uma delas para conhecer alguns detalhes.



Antes de falar da plataforma quero apresentar-lhes a Gloria López, a pessoa que está por trás dessa grande iniciativa. Gloria é formada em Comunicação, Relações Públicas e Protocolo, além de ter estudado Design de Moda e Padronagem no Instituto Catalão de Moda. 

Além de exportar a marca 'Made in Spain', a plataforma Beiñ nasce com muitas outras funções, entre algumas delas está a gestão comercial de projetos nos Estados Unidos (especificamente em Nova Iorque) e o assessoramento, ou seja, buscar adaptar um produto ao gosto do consumidor, como tamanhos, cores e outros detalhes que possam contribuir para que esse produto seja aceito nesse novo mercado.

Nessa primeira etapa a plataforma está focada no trabalho online, eventos pop-up através de lojas, participação em feiras ou em um evento determinado que possa promocionar e/ou vender um produto.

A escolha por Nova Iorque é obvia: a cidade é considerada a meca da moda, além de ser considerada a capital do mundo e vista por muitos como um mercado estratégico. Todos nós já sabemos ter sucesso em uma cidade como esta é uma oportunidade para poucos, e muitas das que já estão ai acabam se tornando referencia para o resto do mundo.

Nos próximos dias a plataforma levará a Nova Iorque quatro marcas espanholas: Ecoology, Efimero, Kameleonik e Le Konsphin. Portanto, se te interessou a plataforma e acredita que sua marca e/ou produto possa chamar a atenção de um dos públicos mais cool do planeta, essa pode ser uma grande oportunidade (link para página de contatos).